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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

2020-05-22 

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠л道为王”的时代。“得☑渠道者得天下”的说法更是Ⅴ让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有๑的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放缓。


眼下,受到电ↈ商等新兴渠道▒的挤压,传统的家具家电连锁门店市场份额和影响┛逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实|︴()〔〕。通过调查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传۩统连锁门店的“高额扣点”以及⊙名目繁多的收费项目的不满和诟病。

家·。具行业未来发展趋势:“电商+店商”

不过,不╳可否⌒认的是,现今的传统家具家电连锁,早已完成了在全国一、二级市场的布局⊙,成为城市Ч市场的主要销╬售渠道,并随着三、四级市场的开发,将重心下沉,进入县城、乡镇。因此ш,面对集中而强势的♀连❤☜锁大卖场,主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶¤住高额的成本压ы力。同时,对于新晋家具品牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条捷径。

“电商+店≠商”成家具企业渠道新路径

自2008年开始,伴随▌着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。¤电商的迅ㄨ速崛起,势必会在一定程度上压缩传◐统渠道的份额。不过,这仅仅δ是份额上的此消彼长,↘并不意д味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前家具产品在电商渠道的销售占比仍『不足。显в然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发︵展。

其实,在互联网大潮下,不少Σ传统家具家电连锁卖场本身◈已经开始变革。以国美╣为代表的连锁渠道И,自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式۩,“店商┊┋+电商+零售服务й商”的模ι式▓成为他们开辟¤的新路径。由此看来,随着互联и网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合ì的端倪。☼因此,家具企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

对于家具企业而言,电商的来┓袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低@运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……而从当前▫趋势来看&,“电商+店商”的融合发展,给家具企业的渠■道建设指明了新方向。